Studiile arata ca in jur de 60% din activitatile pe care companiile le externalizau catre furnizorii de Executive Recruitment, sunt acum rezolvate intern. Intr-un asemenea mediu, un executive recruiter poate sa devina cu usurinta un element perturbator si mai putin unul care sa ofere beneficii organizatiei. Asta daca nu isi poate demonstra cat mai rapid valoarea adaugata pe care o aduce.

In ziua de azi, usurinta cu care informatiile pot sa fie accesate, recrutarea unor headhunteri pe pozitii full time si specializarea acestora pe regiuni si roluri a determinat nenumarate companii sa evite sa apeleze la furnizori externi.

Si trebuie sa recunosc ca am intalnit recrutori interni care sunt cu mult inaintea unora dintre consultantii din industrie pe care ii stiu.

Insa nu doar LinkedIn sau o abordarea centrata pe reducerea de costuri (uneori irationala, axata pe respingerea riscurilor si de multe ori actionand chiar impotriva intereselor companiei) sau accesul la informatii au condus la o scadere a cererii pe acest sector. In special pe piata din Europa de Est care se comporta foarte diferit fata de zona vestica din aceasta perspectiva.

De multe ori contribuie si neincrederea companiilor in aceste servicii, datorita unei atitudini gresite din partea majoritatii recrutorilor, a unui nivel de inovatie foarte scazut in domeniu si a unor procese ineficiente. As mai adauga aici si lipsa unei mentalitati orientata pe crestere (asa cum o numeste Microsoft) precum si o mai mare atentie acordata valorii care este obtinuta in urma investitiei.

Mai mult decat atat in ultimii ani mai multe roluri strategice au fost atribuite unor oameni foarte buni, dar mai degraba cu potential decat cu experienta. In special datorita costurilor si KPI-urilor orientate pe reducerea de cheltuieli. Astfel presiunea pe  plati a crescut dramatic.

Un CEO imi spunea recent cat de rar este sa gaseasca un partener de sparring, cineva care sa ii inteleaga provocarile si care are curajul sa ii provoace punctul lui de vedere. Si in cele din urma sa il ajute sa gaseasca solutia potrivita. O solutie care ar putea sa fie complet diferita fata de solutia initiala pe care o avea in minte.

Ceea ce au ignorat companiile orientate pe rezultate pe termen scurt, este ca cu cat presiunea pe fee-uri este mai mare cu atat este mai scazuta calitatea pe care o primesc. Pentru ca nici o firma nu poate sa functioneze asa.